【瓷都】近百瓷砖贴牌商重返淄博产区，“江北瓷都”能否重振昔日辉煌？

    近百瓷砖贴牌商重返淄博产区，“江北瓷都”能否重振昔日辉煌？

近日，记者在山东淄博产区走访获悉，自今年上半年以来，近百名贴牌商陆续从其他产区返回淄博，欲重振往日辉煌。

作为淄博陶企营销的中坚力量，贴牌商一直是淄博建陶产品销售主力。然而，自2016年开始，随着淄博建陶产能大幅缩减，不少贴牌商为了生存不得不转移他乡，另辟贴牌生涯。

今年上半年，为进一步提升淄博陶企销售能力，淄博政府及陶企喊出“欢迎贴牌商回家”口号，政府甚至出台对贴牌商的相关奖励政策，以此鼓励支持贴牌商回归。

在此形势下，尤其是日日顺建陶产业园入驻企业陆续投产之后，淄博产区在产能方面得到了有效提升。为此，部分有淄博情结的贴牌商乘势归来。

两大优势吸引贴牌商“回家”

多数外流贴牌商在经过近两年的打拼之后，最终因水土不服而选择回到淄博。在不少淄博业界人士看来，当前形势下，淄博产区吸引贴牌商回家的主要优势有二：一是淄博日日顺建陶产业园的产品价格，较以往有很大优势。二是当前产能也有极大竞争力。此外，淄博在花色研发方面仍具很大优势。

“这次回归的贴牌商，会促进淄博产区优势再聚集，不止有以前流失的老贴牌商回来，也有一部分外地新贴牌商过来，他们选择来到淄博发展，成为淄博陶企新的合作伙伴。”淄博一位不愿透露姓名的贴牌商告诉记者，这部分回归贴牌商数量占之前流失贴牌商的30%，大约有近100人。虽然仍有大部分贴牌商还未回来，不过目前已经回流的贴牌商，大多都是资金实力以及发展潜力非常强的。

据了解，回流的贴牌商或从临沂产区，或从河南产区，或从江西产区陆续返回淄博。此次贴牌商回归，对淄博产区来讲具有很大利好，首先是在一定程度上激发了陶企信心，大大增长了淄博的产区人气与影响力，让终端经销商感受淄博产区的“存在”，澄清了此前坊间流传的淄博产区“不行了”的传言，尤其是新建陶产业园投产之后，也使不少终端客户对淄博产区坚定了信心。

上述贴牌商坦言，为稳妥起见，多数回归贴牌商仍继续保留与外地企业的合作。在当前形势下，这些贴牌商不会把外地市场彻底扔掉，但淄博产品又让他们重新开辟了一部分新市场。如果淄博产区生存环境确实好了，也不排除他们把全力精力放在淄博。

时过境迁

传统贴牌模式弊端显现

据了解，回归淄博后，多数贴牌商仍以贴牌生产的形式与陶企合作，但这一合作模式在新形势下弊端逐显。

据一位不愿透露姓名的贴牌商介绍，有些企业由于贴牌商多，部分订单不能及时排产，所以经常会在供货时间上产生一定的延期，从而给贴牌商的销售造成了一定影响。

该贴牌商告诉记者，部分企业对那些规模不大的贴牌商支持力度较小，尤其是对那些实力较小，或者不是很重要的贴牌商会经常延迟供货。在当前形势下，这是非常致命的。在其看来，现在行业正处于一个大洗牌期，实力强的贴牌商，厂家支持力度也大，所以会越做越大，小的会越做越累。

除此之外，部分企业的厂牌价格低于给贴牌商的供货价格，这也让贴牌商没有足够的利润空间，这在一定程度上也大大打击了贴牌商积极性。

“希望厂家能够及时供货，同时要对贴牌商价格进行保护，使其有足够的利润空间。”上述贴牌商表示，这样才能树立贴牌商的信心，使还在观望的贴牌商顺利回归。

据了解，由于今年终端销售持续萎缩，多数贴牌商的生意也大不如前。而那些实力不强的贴牌商压力更大。与之相反的是，有品牌影响力或有品牌理念的，产品种类比较多的，资金链比较雄厚的贴牌商，日子相对好过一些。

淄博一不愿透露姓名的行业人士认为，新形势下，单一的贴牌模式或已不适应新形势发展，希望厂商在未来合作模式上进一步深化，或者进行优化，争取双方共赢。

作者： 张新生

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