【瓷都】瓷都三四线城市三四线市场

    瓷都三四线城市三四线市场

无论是乐观还是悲观，生意终究要做下去。要寻找出路，拓市场是必须做的事。之前主攻一二线城市的品牌，战线不得不拉长，守住一二线，主攻三四线。

近一个月来，几乎把陕西及周边三四线城市走了个遍，不同城市市场状况各异，但2014年以来，有一个共同点，就是做品牌的经销商还是在赚钱，做杂牌、批发，走低价劣质路线的经销商，生意越来越难做。

西部尚且如此，其他区域自不待言。

当前，三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。有品牌提出，专攻一二线城市新贵阶层，事实上，三四线城市的新贵阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在，三四线城市新贵在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对产品、品牌的要求或许更高。

在对西部市场进行走访调查的过程中，综合同事反馈回来的信息，总结了些三四线市场经营成功的经验。

首先，品牌、价格定位都要准。以前在三四线市场盛行的，多为中低端产品，靠价格取胜。随着消费需求的提升，现在很多三四线的消费者，对于产品花色、质量及品牌都有一定要求。经销商也看准了消费者的这一需求，因此，有不少西部三四线市场经销商都跟我们提出，想代理知名度高、性价比高的品牌。只有性价比还不够，在当地需有一定知名度，满足消费者的虚荣心。只有知名度也不够，价格还要合理。因为三四线城市消费力虽然提升了，但也还是有限。真正能够消费金字塔顶端品牌产品的，没有多少，即使有，也少有在当地市场买装饰材料的。

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